Aktuelle Studie: Das sind die Top-Benefits für Vertriebsingenieure

0

Eine aktuelle Studie von SalesEngineer.careers offenbart die Top-Benefits für Vertriebsingenieure die Arbeitgeber anbieten.

Regelmässig untersucht SalesEngineer.careers deutschlandweit den Jobmarkt für Vertriebsingenieure und den technischen Vertrieb in Bezug auf Veränderungen und Trends sowohl aus Sicht der Mitarbeiter als auch aus der Perspektive der Unternehmen. Dabei geht es um Themen wie Arbeitsmotivation, Wechselwilligkeit- und -Motive oder gewünschte Benefits beziehungsweise die Erwartungen der Arbeitgeber an Qualifizierung, Erfahrung und Persönlichkeit sowie die gebotenen Anreize.

Analyse von mehr als 200 Stellenanzeigen für Vertriebsingenieure

In dieser Studie fokussieren wir uns auf die Benefits, die von Unternehmen angeboten werden. Damit meinen wir (monetäre) Arbeitgeberleistungen, die über die im technischen Vertrieb üblichen Jahres-Ziel-Gehälter (bestehend aus Fixgehalt und Provision sowie etwaig Urlaubs- oder Weihnachtsgeld) hinaus als Anreize angeboten werden. Dazu zählt alles vom Firmenwagen bis hin zum Kita-Zuschuss. Darüber hinaus sind für Bewerber sehr wichtige Bedingungen wie Weiterbildung, Arbeitsumgebung, Mobile Work oder Work-Life-Balance untersucht.

Unsere Studie basiert auf der eigenen Datenanalyse von mehr als 200 Jobangeboten für Vertriebsingenieure aus dem vierten Quartal 2021 und umfasste den typischen Daten-Analyse-Prozess des Findens, Sammelns, Bereinigens, Untersuchens und Modellierens von Daten, um daraus nützliche Informationen und Erkenntnisse abzuleiten.

Das Gesamtergebnis dieser Datenerhebung haben wir in dieser Grafik dargestellt.

Studie Top-Benefits für Vertriebsingenieure

Unternehmen setzten auf flexible Arbeitszeiten und Weiterbildung

Während über viele Jahre der Firmenwagen zur privaten Nutzung und umfangreiche Sozialleistungen führende Argumente der Unternehmen für die Motivation von Kandidaten waren, messen Personaler und Vertriebsleiter heutzutage Aspekten wie Flexibilität bei den Arbeitszeiten, der Weiterbildung sowie den Inhalten der Tätigkeiten eine sehr große Bedeutung bei der Gewinnung der besten Vertriebsingenieure bei.

So stellen 45 % der ausschreibenden Unternehmen die Möglichkeit der flexiblen Arbeit oder auch Vertrauensarbeitszeit in ihren Anzeigen heraus. Eine weitere herausragende Erwähnung finden Weiterbildungsmöglichkeiten. Diese reichen von individuellen Trainings- und Coaching Maßnahmen, Internen Seminare, Workshops bis hin zu Mentoringprogrammen oder Schulungen zur Persönlichkeitsentwicklung.

Anspruchsvolle Tätigkeiten und eine fundierte Einarbeitung als wichtige immaterielle Anreize

Interessanterweise folgen unter den Top-5-Anreizen mit jeweils nahezu 40 % ein vielseitiges und herausforderndes Tätigkeitsfeld und eine umfassende Einarbeitung weitere immaterielle Anreize. Bei der Einarbeitung setzen Arbeitgeber häufig auf strukturierte Onboarding-Prozess und individuelle Einarbeitung durch persönliche Mentoren oder Buddies.

Immaterielle Anreize dominieren die Top-Benefits für Vertriebsingenieure

Gemäß der Definition ist nach Nerdinger (1995:12) unterscheidet man zwischen zwei Arten von Anreizen:

  • Intrinsische Anreize
    Sie sind mit dem Prozess der Aufgabenbewältigung verbunden. Das Anfertigen bzw. die Fertigstellung der Arbeit an sich oder die damit zusammenhängenden Ergebnisse werden als befriedigend empfunden und sind bereits ein Anreiz. Somit entstehen intrinsische Anreize von innen heraus und sind in den meisten Fällen immaterieller Art.
  • Extrinsische Anreize
    Sie zielen im Gegensatz zu intrinsischen Anreizen nur auf die Bewältigung der Aufgabenziele ab. Der Anreiz liegt in einer zusätzlichen Belohnung, die für das Erledigen der Aufgabe ausgehändigt wird und die nicht mit der Aufgabe an sich oder den damit verbundenen Ergebnissen in Verbindung steht. Diese Belohnung kann entweder materieller oder immaterieller Art sein.
    • Immaterielle Anreize: Arbeitsbedingungen, Karrierechancen, Betriebsklima, Auszeichnungen
    • Materielle Anreize: Prämien, Erfolgsbeteiligung, Dienstwagen

Wir haben uns bei der Betrachtung auf die extrinsischen Anreize also materieller oder immaterieller Natur festgelegt.

Die Top-10-Anreize sind wie nachfolgend:

RangAnreizAnzahlAnteilArt
1Flexible Arbeitszeit9145,50%Immateriell
2Weiterbildungsmöglichkeiten8944,50%Immateriell
3abwechslungsreiches/ anspruchsvolles Tätigkeitsfeld7939,50%Immateriell
4Fundierte Einarbeitung7839,00%Immateriell
5Internationalität6934,50%Immateriell
6Betriebliche Altersvorsorge6532,50%Materiell
7Eigenverantwortung6532,50%Immateriell
8Firmenwagen6432,00%Materiell
9Entwicklungsmöglichkeiten5527,50%Immateriell
10teamorientiertes Umfeld4924,50%Immateriell

Anteil immaterieller Anreize unter den Top-10

Studie Top-Benefits für Vertriebsingenieure: Anteile Immaterielle und materielle Anreize

Vereinbarkeit von Beruf und Familie im Mittelfeld

Die Vereinbarkeit von Familie und Beruf hat in Deutschland in manchen Bereichen erhebliche Fortschritte gemacht. Dennoch ist das erklärte Ziel einer familienfreundlichen Berufswelt noch nicht
erreicht. In unserer Studie sehen wir durchaus einige Unternehmen, die die Wichtigkeit erkannt haben. So gibt es Zuschüsse zu Betreuungskosten oder sogar Betriebskindergärten. Insgesamt zeigt sich jedoch, dass die Priorisierung bei Stellenangeboten für Vertriebsingenieure eher nachrangig ist und die Anreize wie Familienfreundlichkeit oder Work-Life-Balance im Mittelfeld rangieren.

Die wichtigsten Immaterielle Anreize für Vertriebsingenieure

Die wichtigsten Immaterielle Anreize für Vertriebsingenieure haben wir nachfolgend zusammengefasst:

RangAnreizAnzahlAnteil
1Flexible Arbeitszeit9145,50%
2Weiterbildungsmöglichkeiten8944,50%
3abwechslungsreiches/ anspruchsvolles Tätigkeitsfeld7939,50%
4Fundierte Einarbeitung7839,00%
5Internationalität6934,50%
6Eigenverantwortung6532,50%
7Entwicklungsmöglichkeiten5527,50%
8teamorientiertes Umfeld4924,50%
9Moderne Arbeitsumgebung4221,00%
10Sicherheit3517,50%

Die wichtigsten materielle Anreize für Vertriebsingenieure

Die wichtigsten materielle Anreize für Vertriebsingenieure haben wir nachfolgend zusammengefasst:

RangAnreizAnzahlAnteil
RankBenefitsAnzahlAnteil
1Betriebliche Altersvorsorge6532,50%
2Firmenwagen6432,00%
3Sozialleistungen3618,00%
4Wachstum2814,00%
5unbefristeter Arbeitsvertrag2713,50%
6Vermögenswirksame Leistungen199,50%
7JobRad189,00%
8Parkplatz157,50%
9Betriebsrestaurant147,00%
10Smartphone126,00%

Über die Studie Top-Benefits für Vertriebsingenieure 2021

Basis der Studie Top-Benefits für Vertriebsingenieure 2021 ist die datenanalytische Erhebung von 200 Stellenausschreibungen für Vertriebsingenieure im Zeitraum Oktober und November 2021, die eine aktuelle Bewertung der von Unternehmen angebotenen Anreize hinterfragte.

Fazit

Arbeitgeber aus Maschinenbau, Automatisierung, Verfahrenstechnik und anderen technischen Industrien setzen bei der Gewinnung von qualifizierten Vertriebsingenieuren sehr stark auf immaterielle Benefits. Aus unserer Sicht kommt jedoch die auch im komplexen Vertrieb größer werdende Bedeutung von Vereinbarkeit von Familie und Beruf und die Unterstützung von Familien zu kurz.

Gender-Hinweis

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verzichten wir auf die gleichzeitige Verwendung männlicher und weiblicher Sprachformen. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für beiderlei Geschlecht und sollen keine Benachteiligung des jeweils anderen Geschlechts darstellen.

Die Autorin

Sally Benedict ist Geschäftsführerin und Community Managerin von SalesEngineer.careers. Neben ihrer Rolle als dreifache Mutter ist sie seit mehr als 10 Jahren als Personalberaterin mit dem Schwerpunkt technischer Vertrieb tätig.

Leave a Comment