5 magische Vorlagen, um Ihr Jobnetzwerk als Vertriebsingenieur spielend leicht auszubauen

0

Als Sales Engineer ist es unerlässlich auf einem sozialen Netzwerk wie LinkedIn präsent zu sein.

Ein starker Auftritt garantiert neben dem Austausch mit Kunden und Kollegen auch einen Vorteil bei einer durchdachten und authentischen Jobsuche als Vertriebsingenieur heutzutage.

Selbst wenn Sie sich derzeit nicht beruflich verändern wollen, sollten Sie immer am Ausbau Ihres Netzwerkes arbeiten.

Die erfolgreichsten Networker, die ich kenne, die große Mengen an Empfehlungen bekommen und wahrhaft glücklich mit sich sind, stellen die Bedürfnisse der anderen Person konsequent über ihre eigenen.

Bob Burg

Aktiv neue Kontakte knüpfen Sie mit dem Schreiben von Nachrichten

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie aktiv Kontakte zu Headhuntern, Personalverantwortlichen und Unternehmern knüpfen, indem Sie effektive Verbindungsanfragen schreiben.

Nutzen Sie unsere Vorlagen und erstellen Sie damit spielend leicht Ihre eigenen Kontaktnachrichten.

Sollte der gewünschte Neukontakt nicht reagieren, setzen Sie eine Follow-Up-Nachricht ein.

Die Frage, wie Sie sich auf LinkedIn vernetzen, beantworten wir Ihnen nach einer einführenden Theorie.

Damit Sie in wenigen Minuten loslegen können und als Sales Engineer originelle Nachrichten auf LinkedIn schreiben, um Ihr Netzwerk für die Jobsuche zu erweitern.

5 magische Vorlagen, um Ihr Jobnetzwerk als Vertriebsingenieur spielend leicht auszubauen

Wie schreiben Sie als Sales Engineer die perfekte Kontaktanfrage auf LinkedIn?

Die volle Power von LinkedIn entfaltet sich nur, wenn Sie die Plattform aktiv nutzen und Ihr berufliches Netzwerk aufbauen und pflegen.

Bei Facebook und Instagram vernetzen Sie sich mit Freunden und Bekannten. Damit bleiben Sie in Kontakt.

Ihre beruflichen Kontakte bauen Sie bei LinkedIn auf.

Dazu müssen Sie Personen ausfindig machen, mit welchen Sie sich professionell vernetzen möchten.

Die Frage ist nur, wie Sie am besten vorgehen. Wie gelangen Sie an potenzielle neue Arbeitgeber oder Headhunter?

Durch das Schreiben von kurzen Nachrichten.

Wir kommen gleich auf die drei Stufen zu sprechen, wie Sie als Vertriebsingenieur mit Nachrichten Ihr Netzwerk erweitern.

Hier aber schon mal die drei Schritte:

  • Kontakte suchen
  • Vernetzen
  • Nachrichten schreiben

Vielleicht denken Sie nun: „Nein, ich möchte keine Personen anschreiben, welche mich nicht kennen“.

Ziemlich sicher haben Sie als Vertriebsingenieur bereits Erfahrung mit der Kaltakquise.

Keine Angst. Mit unserem Vorgehen und den Vorlagen, welche wir Ihnen zur Hand geben, sind die Kontakte, welche Sie anschreiben, mindestens lauwarm.

Ein Problem aber gibt es.

Recruiter, HR-Menschen und Unternehmer erhalten hunderte Nachrichten – heben Sie sich von der Masse ab

LinkedIn hat 810 Millionen Nutzer weltweit. Davon 17 Millionen auch dem DACH-Raum.

Pro Sekunde werden 77 Bewerbungen eingereicht. Im Schnitt sind auf der Plattform 15 Millionen offene Stellen ausgeschrieben.

LinkedIn ist das erfolgreichste Job-Portal der Welt. Jede Minute werden 6 Menschen eingestellt.

Imposante Zahlen.

Wie nutzen Sie dieses Potenzial? Wie fallen Sie unter all diesen Menschen auf?

Seien Sie Anders.

Dies beginnt damit, dass Sie nicht auf Standardvorlagen oder Phrasen zurückgreifen.

Bei einer Verbindungsanfrage nutzen Sie bitte niemals das Template von LinkedIn.

Gerade Headhunter kennen dieses auswendig und fallen in Tiefschlaf, nachdem sie die ersten drei Worte gelesen haben.

Fallen Sie durch Originalität auf.

Nutzen Sie die Verbindungsnachricht und personalisieren Sie diese.

Schauen Sie das Profil der Person genau an. Gibt es dabei etwas, das Sie anspricht? Gibt es Gemeinsamkeiten oder hat die Person einen Artikel geschrieben, den Sie Klasse finden?

Nehmen Sie im Profil der Person einen Aufhänger für Ihre Verbindungsnachricht.

Netzwerken lebt von Großzügigkeit, nicht Gier.

Keith Ferrazzi

In drei Schritten ein Netzwerk aufbauen, auf welches Sie sich bei der Jobsuche verlassen können

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk und Sie sollten es entsprechend nutzen.

Am meisten aus der Plattform heraus holen Sie, indem Sie sich mit Menschen aus Ihrem Berufsfeld und Ihrer Branche vernetzen.

Ihre Konzentration und Ihr Fokus muss deshalb auf Ihren Bereich liegen. In welcher Branche arbeiten Sie derzeit oder in welchem Bereich möchten Sie künftig als Sales Engineer tätig sein?

Positionieren Sie Ihr Profil entsprechend auf Ihre Nische oder Ihren Aufgabenbereich.

Erschaffen Sie Ihre Personenmarke auf LinkedIn.

Haben Sie erst einmal ein solides Profil aufgesetzt, können Sie mit der Erweiterung Ihres Netzwerkes starten.

Die drei Schritte sind einfach:

  • Machen Sie Personen aus Ihrer Zielgruppe ausfindig
  • Schreiben Sie eine Nachricht und vernetzen Sie sich
  • Kommen Sie mit Ihrem neuen Kontakt ins Gespräch und vertiefen so die Verbindung

Wie viele Kontaktanfragen Sie pro Tag schreiben sollten und welche Arten von Anfragen wir unterscheiden, erfahren Sie im LinkedIn Nachrichten ABC.

Das LinkedIn Nachrichten ABC

Grundsätzlich unterscheiden wir zwischen den folgenden Nachrichten-Typen:

  • Vernetzungsnachricht
  • Kontaktnachricht
  • Follow-up Nachricht

Kontaktanfragen erstellen Sie mit einer kurzen Vernetzungsnachricht. LinkedIn stellt Ihnen dafür maximal 300 Zeichen zur Verfügung.

Schreiben Sie, je nach Branche, mindestens 3–5 Kontaktnachrichten pro Tag. Ihre Anfrage sollte darauf hinzielen, ein echtes Interesse an der Person zu haben.

Zeigen Sie dem potenziellen Kontakt, dass Sie ein Mehrwert für dessen Netzwerk sind.

Hat die Person den Kontakt bestätigt, schreiben Sie von Zeit zu Zeit eine persönliche Nachricht. Ihr Ziel muss es sein, die Person besser kennenzulernen.

Ideen für mögliche Nachrichten:

  • Bedanken Sie sich in jedem Fall für die Annahme der Anfrage
  • Senden Sie ein paar Tage später einen branchenbezogenen Artikel, welchen Sie interessant finden
  • Ergibt sich daraus ein Gespräch, können Sie fragen, ob die Unternehmung eine offene Stelle als Vertriebsingenieur zu besetzen hat
  • Oder, ob die Person Zeit für ein kurzes Meeting hat, damit Sie aufzeigen können, wie Sie dem Betrieb helfen können

Das waren jetzt schon einige praktische Tipps, wie Sie die Sache angehen können. Wir konzentrieren uns in diesem Artikel auf die Kontaktnachricht.

Sie sind mit dem Vernetzen und senden von Nachrichten nicht vertraut?

Vernetzen auf LinkedIn

Durch die Vernetzung werden Sie zu einem Kontakt 1. Grades mit der Person. Der Vorteil ist, dass Sie unbegrenzt Nachrichten senden können.

LinkedIn empfiehlt sich nur mit Personen zu vernetzen, welche Sie persönlich kennen.

Aber um Ihr Netzwerk zu vergrößern, steht dem Aufbau von neuen Kontakten mit Personen, welche Sie noch nicht kennen nichts im Wege.

Folgen

Finden Sie eine Person interessant, aber Sie möchten sich noch nicht vernetzen, besteht die Möglichkeit, dass Sie dieser Person folgen.

Sie können dann Beiträge sehen und diese Liken und Kommentieren.

Möglicherweise entsteht so bereits eine gehaltvolle Diskussion und die Person schickt von sich aus eine Kontaktanfrage.

Nachricht senden

Wenn Sie nicht vernetzt sind oder der Person nicht folgen, stuft LinkedIn die Beziehung als fremd ein und Sie können keine Nachrichten senden. Zumindest nicht kostenlos.

Nachrichten zu Personen, zu welchen Sie keinen Bezug haben, können Sie nur mit einer Premium-Mitgliedschaft senden. Diese Nachrichten (InMails) müssen Sie demzufolge bezahlen.

Leads generieren für die Jobsuche: Sie sind das Produkt, welches verkauft werden will

Sicher kennen Sie als Vertriebsingenieur den Begriff „Leads generieren“.

Genauso wie Sie Kundennachfrage nach Ihrem Produkt erzeugen, müssen Sie auch Nachfragen und Interesse an Ihrer Person und Ihrer Arbeit generieren.

Sehen Sie sich selbst als Produkt.

Auf sich aufmerksam zu machen, ist noch nie so einfach gewesen.

Die Plattform LinkedIn hilft Ihnen dabei, in Ihrem Fachgebiet einem breiten Publikum bekannt zu werden.

Ihr Fundament ist ein optimiertes Profil.

Sehr wichtig ist die Tagline.

Dies ist der Haupttitel Ihres Profils, welcher überall in LinkedIn gut platziert und deshalb sichtbar ist. – Beim Posten von eigenen Beiträgen im Newsfeed – In der LinkedIn Inbox – Wenn sich jemand anschaut, wer das eigene Profil besucht hat

Einen Fehler, welchen die meisten Vertriebsingenieure auf LinkedIn begehen ist bei der BIO-Seite. Sie nutzen diese Profilseite, um den Lebenslauf aufzuschreiben.

Die BIO-Seite können Sie viel besser als gestalten, wenn Sie diese als Verkaufsseite ansehen.

Schreiben Sie hier über Herausforderungen und Probleme Ihrer Branche. Wie haben Sie während Ihrer Laufbahn diese gelöst? Welche Erfolge haben Sie gefeiert und wie sind sie mit Rückschlägen umgegangen?

Der dritte Punkt ist das Senden von Nachrichten an Headhunter und Entscheidungsträger in Unternehmungen, bei welcher Sie als Sales Engineer tätig werden wollen.

Optimieren Sie also zuerst Ihre Tagline und die BIO-Seite.

Danach suchen Sie sich Personen, mit welcher Sie gerne netzwerken würden und schreiben diesen Menschen eine Nachricht mit der Bitte sich mit Ihnen zu vernetzen.

Wie Sie dies angehen, zeigen wir Ihnen jetzt mit unseren 5 ultimativen Vorlagen, exklusiv für Vertriebsingenieure.

Vorlagen für die Verbindungsnachricht

Wie schreibt man eine Nachricht bei LinkedIn, um sein Netzwerk für die Jobsuche als Sales Engineer auszubauen?

Hier sind unsere 5 Vorlagen für unwiderstehliche Anschreiben

Template 1: Kontaktanfrage – Zwei Gemeinsamkeiten finden als Aufhänger

„Guten Tag ‚Name‘, wie ich sehe arbeiten wir beide im Bereich der elektronischen und modularen Mess- und Prüftechnik im Süddeutschen-Raum.

Wie ich sehe, haben wir beide den Master in Mechatronik am Karlsruhe Institute of Technology abgeschlossen.

Ich würde mich freuen, wenn wir uns verbinden könnten.“

Template 2: Kontaktanfrage – Sie möchten gerne mehr über die Arbeit der Person erfahren

„Guten Tag ‚Name‘, wir sind uns noch nie begegnet. Ihr Profil ist aufgetaucht, als ich nach der Firma ‚Firmenname‘ gesucht habe.

Wie ich sehe, arbeiten Sie auch seit einigen Jahren als Vertriebsingenieur. Können wir uns verbinden? Gerne würde ich mehr über Ihre Arbeit erfahren.“

Template 3: Kontaktanfrage an Recruiter/Personalverantwortlichen nach dem Abschicken der Bewerbung

„Guten Tag ‚Name‘! Mein Name ist ‚Ihr Name‘. Kürzlich habe ich mich für die Stelle als Vertriebsingenieur bei Ihnen beworben. Ich habe schon soviel gutes über Ihre Firma gehört und ich würde gerne die Möglichkeit nutzen Ihnen darzulegen, wie meine Kenntnisse und Fähigkeiten im Bereich der Elektrotechnik und der technischen Anwendungsberatung für Ihre Firma von Nutzen sein könnten.

Ich freue mich, mit Ihnen mein persönliches Netzwerk zu erweitern.“

Template 4: Kontaktanfrage – Grund / Warum gerade Sie / Persönliches

„Guten Tag ‚Name‘, gerne würde ich mich mit Ihnen vernetzen, um zu sehen, ob Sie einen Vertriebsingenieur mit Spezialisierung in ‚Ihre Spezialisierung‘ für den aktiven Ausbau Ihrer Geschäftstätigkeit in der Region ‚XY‘.

In meiner jetzigen Anstellung habe ich in diesem Bereich in den letzten zwei Jahren den Umsatz um 35 % steigern können. Dies durch Neuakquise von drei neuen Kunden mit einem Gesamtvolumen von 6.7 Millionen.

Ihre neue Verpackungsmaschine ’Name der Maschine’ wird den Markt revolutionieren. Gratulation dazu!

Template 5: Kontaktanfrage an Recruiter – Fähigkeiten besprechen

„Guten Tag ‚Name‘, mein Name ist ‚Ihr Name‘ und ich bin in der Firma ‚Firmenname‘ tätig als ’Vertriebsingenieur’.

Wenn Sie eine Minute Zeit haben, würde ich gerne meine Fähigkeiten im ‚Ihre spezielle Fähigkeit/Skill‘ und Erfahrungen besprechen hinsichtlich der ausgeschriebenen Stelle als ‚Job Titel bei Firma‘.

Vielen Dank fürs Verbinden. Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag.

Bonus-Template 1: Die Follow-up-Nachricht

Diese Nachricht können Sie einsetzen, wenn Sie sich neu mit einem Recruiter oder Personalverantwortlichen verbunden haben.

„Vielen Dank für das Akzeptieren meiner Anfrage. Wie ich sehe, haben Sie kürzlich eine Stelle als Vertriebsingenieur ausgeschrieben und ich denke, dass ich möglicherweise dem Anforderungsprofil entspreche.

Ich kann mir denken, dass Sie sehr viele Bewerbungen erhalten haben. Nun habe ich mich gefragt, welche Kenntnisse oder Fähigkeiten sind für Sie am wichtigsten, um diese Stelle zu besetzen?

Über Ihr Feedback würde ich mich freuen, da ich mit diesen Informationen mich bei Gelegenheit besser auf einen möglichen Interviewtermin vorbereiten könnte.“

Wir haben hierzu eine Datei zum Download vorbereitet: 

5+ Templates, um Ihr Netzwerk als Sales Engineer bei LinkedIn zu erweitern

Sie sehen, mit ein wenig Kreativität erhöhen Sie die Chancen einen neuen Kontakt für Ihr Netzwerk zu gewinnen um ein vielfaches.

Verzichten Sie bei einer Kontaktanfrage auf das von LinkedIn vorgegebene Template und Sie werden sehen, wie sich Ihr Netzwerk in einigen wenigen Wochen um viele qualitativ hochwertige Kontakte erweitert.

PS: Wie ist Ihre Erfahrung in der Nutzung von LinkedIn bei der strategischen Jobsuche als Vertriebsingenieur? Wir würden uns freuen, von Ihren „Lessons Learned“ zu hören. Teilen Sie bitte Ihre Erfahrungen mit unserer Community.

Gender-Hinweis

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verzichten wir auf die gleichzeitige Verwendung männlicher und weiblicher Sprachformen. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für beiderlei Geschlecht und sollen keine Benachteiligung des jeweils anderen Geschlechts darstellen.

Die Autorin

Sally Benedict ist Geschäftsführerin und Community Managerin von SalesEngineer.careers. Neben ihrer Rolle als dreifache Mutter ist sie seit mehr als 10 Jahren als Personalberaterin mit dem Schwerpunkt technischer Vertrieb tätig.